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北大醫(yī)藥與健之佳達成戰(zhàn)略合作打造市場新標桿

來源：泰然健康網(wǎng) 時間：2025年06月27日 13:17

　　為緊跟藥品零售終端日漸增長行業(yè)趨勢，踐行北大醫(yī)藥（000788）“雙輪驅(qū)動”營銷戰(zhàn)略，加速拓展院外市場，近期，北大醫(yī)藥與云南健之佳（605266）達成深度戰(zhàn)略合作，以公司抗炎鎮(zhèn)痛核心產(chǎn)品右酮洛芬膠囊為切入點，共同探索創(chuàng)新合作模式，開啟 KA 連鎖標桿合作新篇章。

　　錨定頭部連鎖搶占院外市場先機

　　健之佳作為西南地區(qū)醫(yī)藥零售領(lǐng)軍企業(yè)，擁有全國廣泛的門店網(wǎng)絡、專業(yè)的藥事服務能力以及超2000萬的龐大會員基礎，成為北大醫(yī)藥拓展院外渠道的理想伙伴。其完善的運營體系和以患者為中心的服務理念，與北大醫(yī)藥“以學術(shù)賦能推動產(chǎn)品滲透”的發(fā)展理念高度契合，雙方將深度融合資源優(yōu)勢，積極探索“產(chǎn)品+學術(shù)+服務”三位一體的創(chuàng)新模式，精準服務零售終端患者需求。此次合作是公司持續(xù)創(chuàng)新渠道拓展的關(guān)鍵一步，更是雙方攜手共建零售終端專業(yè)化服務體系的新起點。

　　構(gòu)建閉環(huán)體系驅(qū)動合作高效落地

　　為保障合作順利開展，雙方圍繞產(chǎn)品滲透、學術(shù)賦能、動銷支持等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，構(gòu)建終端零售閉環(huán)體系。

　　產(chǎn)品滲透，動銷支持雙驅(qū)動。通過優(yōu)化陳列、專屬策略及精準營銷等舉措有效提升產(chǎn)品的可及性。后續(xù)，還將持續(xù)開展聯(lián)合促銷活動，共同制定品類發(fā)展目標，有力促進產(chǎn)品動銷，實現(xiàn)業(yè)務規(guī)模顯著提升。

　　學術(shù)賦能，分層培訓強根基。近期以來，公司已聯(lián)合成功舉辦近40場客戶訓研討會，全面解析產(chǎn)品策略。同時，北大醫(yī)藥營銷團隊深入一線連鎖門店為其開展了多場涵蓋產(chǎn)品優(yōu)勢、疼痛疾病知識、用藥指導等針對性培訓，培訓人員超3000人，進一步增強一線人員對北大醫(yī)藥企業(yè)和產(chǎn)品的認可度，有效提升患者服務質(zhì)量。

　　鎖定標桿經(jīng)驗復制放大合作成果

　　雙方緊密協(xié)作的過程中，北大醫(yī)藥OTC市場團隊將通過鎖定重點門店、強化學術(shù)支持、優(yōu)化陳列效果、建立合作跟蹤機制等方式，成功打造標桿案例，提煉可復制的成功經(jīng)驗與模式，為未來市場拓展奠定有力基礎。在未來，將會把“健之佳-右酮洛芬”標桿經(jīng)驗逐步拓展至更豐富的產(chǎn)品組合，推動產(chǎn)品群合作，擴大品牌勢能；并將此合作模式延伸至其他品牌連鎖，擴大市場影響力。

　　雙方表示，希望此次合作能進一步提升合作產(chǎn)品的銷售份額，并形成可復制、可參考的KA合作黃金案例，持續(xù)構(gòu)建以學術(shù)為核心的院外市場競爭力，最終助力公司更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品通過零售終端服務患者，進一步提升患者健康獲益。

　　此次戰(zhàn)略攜手，是北大醫(yī)藥應對行業(yè)變革、探索營銷新模式的主動布局，更是踐行“以患者為中心”理念的深度實踐。目前，北大醫(yī)藥OTC營銷已全面啟航，在連鎖、診所、DTP專業(yè)藥房等終端多點發(fā)力，以產(chǎn)品價值為基礎，以學術(shù)營銷為抓手，以價值生態(tài)鏈建設為核心，打造院外市場新生態(tài)，為廣大患者提供更加優(yōu)質(zhì)、便捷的健康解決方案。

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