中國(guó)上市公司網(wǎng)/文

8月30日，“零食第一股”來(lái)伊份發(fā)布了2024年半年報(bào)。報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入為17.92億元，實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)為1492.45萬(wàn)元，基本每股收益0.04元。

今年上半年，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)動(dòng)力不足，部分城市消費(fèi)降級(jí)趨勢(shì)明顯，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。在此背景下，來(lái)伊份在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，深耕高質(zhì)價(jià)比發(fā)展路徑，進(jìn)一步推進(jìn)事業(yè)部改革，優(yōu)化組織運(yùn)行模式。截止報(bào)告期末，來(lái)伊份全國(guó)門(mén)店總數(shù)達(dá)到 3,472 家，其中直營(yíng)門(mén)店 1,775 家，加盟門(mén)店 1,697 家，加盟門(mén)店數(shù)占比 48.87%，加盟收入實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步提升。

一、品類拓展持續(xù)推進(jìn) 健康新零食引領(lǐng)發(fā)展

近年來(lái)，我國(guó)消費(fèi)者休閑娛樂(lè)支出占比逐步提升，我國(guó)休閑食品市場(chǎng)行業(yè)規(guī)模也隨之快速增長(zhǎng)。同時(shí)，從人均消費(fèi)量看，中國(guó)的人均消費(fèi)遠(yuǎn)低于同期日本、英國(guó)、美國(guó)人均消費(fèi)。未來(lái)，隨著中國(guó)人均收入的提高以及消費(fèi)意識(shí)的提升，中國(guó)休閑食品市場(chǎng)有較大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

中國(guó)零食行業(yè)發(fā)展一直由糖果、巧克力等經(jīng)典品類推動(dòng)。隨著健康意識(shí)的興起，迎合了健康化、功能化、品質(zhì)化趨勢(shì)的堅(jiān)果、肉類零食、其他風(fēng)味零食、蛋白能量棒等品類將持續(xù)增長(zhǎng)，其中肉類零食將保持第一細(xì)分品類地位，并進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額?；谶@些品類進(jìn)行健康化、功能化和品質(zhì)化的新興品類將獲得快速增長(zhǎng)，將是未來(lái)中國(guó)零食市場(chǎng)增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿Α?/p>

公開(kāi)資料顯示，來(lái)伊份成立于2002年，主營(yíng)休閑食品連鎖經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，于2016年在A股上市，被稱為“中國(guó)零食第一股”。上市以來(lái)，來(lái)伊份積極進(jìn)行全國(guó)化、全渠道布局，通過(guò)加盟+經(jīng)銷+云商從區(qū)域型走向全國(guó)化，逐漸發(fā)展成為一家科技賦能的“實(shí)業(yè)+投資”雙輪驅(qū)動(dòng)的“產(chǎn)品+平臺(tái)”型企業(yè)。

結(jié)合對(duì)行業(yè)前沿趨勢(shì)的捕捉及消費(fèi)者需求的洞察，來(lái)伊份依托扎實(shí)的研發(fā)基礎(chǔ)，不斷加大全球食品直采，擴(kuò)充產(chǎn)品品類體系，為消費(fèi)者尋找全球美食，新品銷售額在總銷售額中的占比呈現(xiàn)逐年增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。截止目前，來(lái)伊份產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋堅(jiān)果炒貨、肉類零食、糕點(diǎn)餅干、果干蜜餞、果蔬零食、豆干小食、海味即食、糖巧果凍、膨化食品、 進(jìn)口食品、沖調(diào)速食、節(jié)禮文化等 12 大核心品類，1,400 余款產(chǎn)品。

作為休閑零食行業(yè)頭部領(lǐng)軍品牌，來(lái)伊份積極響應(yīng)國(guó)家健康戰(zhàn)略，推動(dòng)休閑食品行 業(yè)向更健康、更營(yíng)養(yǎng)的方向發(fā)展，提出健康零食品牌新主張，首倡低糖、低脂、低卡、低鹽、低 GI 的五低健康零食標(biāo)準(zhǔn)，并聯(lián)合上海食品協(xié)會(huì)牽頭制定了《健康零食通用要求》標(biāo)準(zhǔn)，開(kāi)發(fā)更多健康、新鮮的高質(zhì)價(jià)比產(chǎn)品，并成功獲得了權(quán)威機(jī)構(gòu)灼識(shí)咨詢頒發(fā)的健康零食引領(lǐng)者市場(chǎng)地位認(rèn)證。

此外，來(lái)伊份還推出了鎖鮮裝、生鮮、水果、咖啡、茶飲、代餐類食品、IP 衍生品等商品，滿足了不同消費(fèi)者群體在不同場(chǎng)景下的多元化需求。2024 年 01 月，來(lái)伊份在北京舉辦的 2024 新春嘉年華活動(dòng)，攜手代言人時(shí)代少年團(tuán)，將公司多年來(lái)精心打造的“新鮮中國(guó)年”年貨節(jié) IP 和“國(guó)民年禮”一同走進(jìn)千家萬(wàn)戶。同時(shí)也將品牌一貫以來(lái)傳遞的新鮮健康、快樂(lè)活力的年輕化國(guó)際化形象，傳遞至了更多的年輕用戶群體。

二、“萬(wàn)家燈火” 戰(zhàn)略持續(xù)落地 全渠道一體化平臺(tái)優(yōu)勢(shì)突出

近幾年，隨著物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、大數(shù)據(jù)等技術(shù)滲透率逐漸提升，傳統(tǒng)商超、便利店、專賣店、雜貨鋪的零售渠道格局逐步發(fā)生根本性轉(zhuǎn)變，進(jìn)而打通線上、線下渠道，實(shí)現(xiàn)兩者融合。一方面，在線渠道如電商平臺(tái)、社交媒體、直播平臺(tái)等成為休閑食品銷售和推廣的重要渠道，可以覆蓋更廣泛的消費(fèi)者群體。另一方面，在線渠道也可以與線下渠道如商超賣場(chǎng)、連鎖店鋪、自動(dòng)售貨機(jī)等形成互補(bǔ)和協(xié)同，可以提高線下渠道的客流量和轉(zhuǎn)化率，并增強(qiáng)線下渠道的體驗(yàn)感和服務(wù)質(zhì)量。

在此背景下，來(lái)伊份積極進(jìn)行全國(guó)化、全渠道布局，通過(guò)加盟+經(jīng)銷+云商從區(qū)域型走向全國(guó)化。今年上半年，來(lái)伊份充分發(fā)揮全渠道一體化平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)公司社區(qū)購(gòu) APP 及電商平臺(tái)導(dǎo)流，以線下終端門(mén)店為觸點(diǎn)，不斷優(yōu)化智能供應(yīng)鏈物流體系，實(shí)現(xiàn)了線下線上產(chǎn)品、品牌、營(yíng)銷以及供應(yīng)鏈管理等全方位的業(yè)務(wù)融合，進(jìn)一步推進(jìn)公司生活生態(tài)平臺(tái)戰(zhàn)略發(fā)展。

線下渠道方面，來(lái)伊份公司高效推動(dòng)萬(wàn)家燈火戰(zhàn)略落地，一方面優(yōu)化盈利模型，沉淀社區(qū)店、特通店、商場(chǎng)店模型，孵化生活店模型;另一方面拓寬品牌認(rèn)知度，加大全國(guó)加盟力度，持續(xù)升級(jí)直營(yíng)門(mén)店。截止報(bào)告期末，全國(guó)門(mén)店總數(shù) 3,472 家，其中直營(yíng)門(mén)店 1,775 家，加盟門(mén)店 1,697 家，加盟門(mén)店數(shù)占比 48.87%。加盟業(yè)務(wù)推進(jìn)方面，公司堅(jiān)持發(fā)展一商多店，鼓勵(lì)支持優(yōu)質(zhì)加盟商多開(kāi)店、開(kāi)好店，不斷優(yōu)化加盟商結(jié)構(gòu)，提升加盟成功率與抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

線上方面，來(lái)伊份通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)矩陣營(yíng)銷、精細(xì)化用戶運(yùn)營(yíng)等形式提升用戶價(jià)值、用戶的品牌認(rèn)可度， 同時(shí)對(duì)線上渠道進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)優(yōu)，通過(guò)優(yōu)化價(jià)盤(pán)貨盤(pán)、品類結(jié)構(gòu)調(diào)整以覆蓋用戶不同場(chǎng)景零食購(gòu)物需求，其中線上節(jié)禮文化、肉類品類、果蔬、豆干品類銷售業(yè)績(jī)均有提升。

未來(lái)，來(lái)伊份將繼續(xù)整合更多資源，充分鏈接產(chǎn)業(yè)鏈和合作伙伴，夯實(shí)基礎(chǔ)能力，共同建設(shè)多業(yè)態(tài)消費(fèi)場(chǎng)景的家庭生活生態(tài)大平臺(tái)。同時(shí)，公司將圍繞健康升級(jí)，不斷構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力，繼續(xù)保持其對(duì)品質(zhì)的執(zhí)著追求，不斷探索和實(shí)踐新的商業(yè)模式和產(chǎn)品創(chuàng)新，以滿足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的多元化需求。

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