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大健康營銷破局，四大案例拆解大健康商家生意增長策略

來源：泰然健康網時間：2024年12月25日 08:07

伴隨快節(jié)奏的生活方式和國民健康意識不斷加強，人們對健康產品、服務的需求不斷增加，數(shù)據(jù)顯示，2023年我國人均醫(yī)療保健消費支出同比增長16%；2023年中國大健康市場規(guī)模達到5.5萬億，2030年將超過11萬億元，大健康行業(yè)消費潛力巨大。

然而賽道火爆的背后，大健康企業(yè)線上營銷面臨著不小的挑戰(zhàn)。如何與消費者建立信任感？如何高效利用電商平臺驅動數(shù)字化增長？如何突破線下經營局限？針對一系列營銷難題，微盟營銷為商家?guī)泶蠼】敌袠I(yè)優(yōu)秀營銷實踐，賦能商家精準捕捉商機，實現(xiàn)業(yè)務增長！

佛山曙光金子口腔醫(yī)院，自1993年成立，專注于為全年齡段口腔問題患者提供全面、便捷的一站式診療服務，醫(yī)院憑借韓國、歐美先進技術以及良好口碑，贏得了患者廣泛贊譽與信賴。

為進一步擴大品牌影響力，佛山曙光金子口腔醫(yī)院攜手微盟營銷，深度挖掘小紅書平臺用戶人群價值，結合商業(yè)廣告投流策略，精準觸達潛在患者群體，顯著提升了品牌曝光度與認知度。同時，借助騰訊廣告流量優(yōu)勢并利用豐富的推廣形式朋友圈廣告等，進行多渠道、多維度的營銷布局，有效促進了業(yè)務轉化與銷售增長，進一步鞏固了醫(yī)院在本地口腔健康領域市場地位。

在小紅書平臺，針對佛山本地口腔醫(yī)療市場需求，微盟營銷實施地域化精準投放策略，結合小紅書平臺對口腔相關問題的搜索偏好，以“痛點挖掘+福利吸引+知識科普”三位一體內容矩陣，突出口腔治療優(yōu)勢及醫(yī)生權威資質，全方位展示醫(yī)院服務專業(yè)性，吸引潛在患者至線下就診，實現(xiàn)從線上營銷到線下就診的引流轉化。

此外，微盟營銷通過利用騰訊廣告平臺的強大流量，實施了多維度、立體化的營銷戰(zhàn)略。通過借助騰訊系產品如朋友圈廣告，結合平臺龐大的用戶數(shù)據(jù)與精準定位技術，深度挖掘用戶行為數(shù)據(jù)，實現(xiàn)廣告信息的個性化推送，提升了廣告效果與轉化率，最終撬動目標區(qū)域潛在客群到店的增長。

中科領軍(北京)口腔醫(yī)院是一家集口腔醫(yī)療服務、口腔技術研發(fā)、口腔醫(yī)療培訓為一體的創(chuàng)新性、現(xiàn)代化的口腔專科連鎖醫(yī)院，被國內知名機構牙沃斯論壇評選為全國十大口腔品牌。為了有效拉近與顧客之間距離，微盟營銷與中科領軍口腔醫(yī)院共同聚焦朋友圈、視頻號等多版位騰訊廣告資源，實現(xiàn)了拉新引流與業(yè)務增長的營銷目標。

大健康行業(yè)因準入門檻高，對于投放廣告素材以及頁面內容審核十分嚴格。在賬號搭建上，微盟營銷在前期準備多個賬戶，以應對嚴格的審查和新賬戶冷啟動難題。

在投放策略上，針對口腔醫(yī)療服務的特殊性，微盟營銷實施了精細化的分齡投放策略。具體而言，種植牙服務主要面向中老年群體，而對于洗牙等年輕化趨勢明顯的服務，年齡選擇上主要在18—40歲進行投放，同時通過深入挖掘與口腔健康、種植、洗牙等關鍵詞緊密相關的用戶行為標簽，從而實現(xiàn)對潛在需求用戶的精準鎖定與個性化推送。

微盟營銷還創(chuàng)新性地采用了多元化的推廣形式，例如，針對已明確表達治療需求的用戶，制作圖文結合、優(yōu)惠活動突出的廣告素材，以直觀方式引導其轉化為線下客戶。而對于尚處于潛在需求階段、尚未形成緊迫感的用戶，則通過制作高質量、富有感染力的短視頻內容，如真實治療案例分享、口腔健康知識科普等，以場景化的方式教育并吸引其關注，逐步培養(yǎng)其成為中科領軍口腔醫(yī)院的潛在客戶。

隨著快手短視頻平臺大健康內容持續(xù)增長，相關醫(yī)療健康話題火熱。在此背景下，微盟營銷攜手廣州某健康科技有限公司，為旗下店鋪深度布局快手平臺，通過快手原生廣告曝光，完成產品的線上獲客，助力品牌提升銷售業(yè)績。

根據(jù)快手平臺相關數(shù)據(jù)顯示，2023年快手大健康細分內容中，常見族病、養(yǎng)生食療播放量最高，用戶對健康知識的了解和強身健體需求高。

基于對品牌用戶畫像和平臺用戶的深入剖析，微盟營銷憑借在快手平臺積累的投放經驗與深刻洞察，為其量身定制了高效獲客與精準營銷策略。

在投放策略上，微盟營銷通過產品測評、真人口播、產品賣點展示等多種素材形式，不斷測試與迭代投放內容，迅速鎖定爆款素材，確保廣告信息的精準觸達與高效轉化。

此外，微盟營銷團隊充分利用快手平臺CID廣告數(shù)據(jù)回傳與分析能力，對曝光量、點擊率、轉化率等關鍵營銷指標進行深度挖掘與細致分析，靈活調整廣告策略，不斷優(yōu)化廣告內容與投放策略，從而顯著提升廣告效果與轉化率。

隨著電商平臺的不斷發(fā)展，醫(yī)療輔助類產品銷售也逐漸向線上遷移。尤其是近年來，線上醫(yī)療器械市場增長迅猛，訂單數(shù)量不斷增加，消費者對于輔助類產品和醫(yī)療服務的意識發(fā)生了顯著變化。以往其購買主要依賴于實體藥店，而現(xiàn)在越來越多的消費者開始認識到，通過在線平臺購買此類產品更具經濟性。面對日益嚴峻的市場環(huán)境，山東某連鎖藥店的分公司，選擇快手平臺進行直播，與此同時配合商業(yè)投流策略，以擴大用戶群體，拓寬企業(yè)的營銷渠道。

該分公司首先在快手平臺建立了官方賬號，通過直播，可以向消費者展示產品特性和使用方法，增強品牌認知度和信任感，同時獲取消費者的反饋和意見，幫助藥店優(yōu)化產品和服務。

在品牌自播的關鍵階段，微盟營銷為該藥店分公司制定了高效的直播投流策略。聚焦于精準捕捉目標用戶群體的痛點，通過制作一系列吸引用戶的短視頻素材，例如醫(yī)藥知識科普、生活中健康知識科普等優(yōu)質內容，有效激發(fā)用戶的觀看興趣與參與熱情，從而為直播間引流，幫助藥店實現(xiàn)了高效獲客，精準營銷的目標。

結語

在同質化競爭和強監(jiān)管的宏觀背景下，大健康產業(yè)已經進入了轉軌期，誰能夠抓住迭代的藍海新機遇，誰就能夠率先突破存量市場，走出生意增長的新道路。

未來，微盟營銷將以全域營銷數(shù)字化能力為大健康客戶提供全渠道、全場景、全鏈路的生意增長服務，助力商家、品牌經營獲得新增長，為大健康行業(yè)轉型帶來新的發(fā)展空間。

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