又到了“雙11”這一購(gòu)物狂歡節(jié)。各大電商平臺(tái)上的微商們?cè)缫褌渥懔素浳铮瑴?zhǔn)備好大干一場(chǎng)。各種拉人頭攢人氣的活動(dòng)也相繼拉開(kāi)帷幕，各大電商平臺(tái)都設(shè)置了多種搶紅包的小程序，網(wǎng)友們每天起床后的第一件事，就是到各種小程序上簽到，然后來(lái)回穿梭切換，花十秒、十五秒甚或一分鐘，不停地瀏覽各個(gè)購(gòu)物頻道，收集飼料水滴，一會(huì)兒喂貓喂雞，一會(huì)兒種菜種樹(shù)，忙得不亦樂(lè)乎。攢到一定數(shù)額后就兌換成紅包，存入卡券，單等“雙11”的時(shí)候清空購(gòu)物車(chē)，用攢下的這些細(xì)碎銀子抵扣貨款，然后滿心歡喜地等待寶貝們快遞到家。這種在網(wǎng)上搶購(gòu)折扣商品時(shí)的心情，與在菜市場(chǎng)上和攤販們一番唇槍舌劍討價(jià)還價(jià)后省個(gè)塊兒八毛時(shí)一樣，歡樂(lè)無(wú)比。

盡管買(mǎi)家和賣(mài)家都還意猶未盡，但狂歡節(jié)這一天還是飛快地過(guò)去了。大數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)給出了這場(chǎng)“全民買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”的成績(jī)，都不出所料再次刷新了紀(jì)錄。電商進(jìn)賬著實(shí)喜人，而為此做出貢獻(xiàn)的消費(fèi)者們也從折扣促銷(xiāo)中得到了不少實(shí)惠，在看電商們“數(shù)錢(qián)”的同時(shí)，也為自己購(gòu)買(mǎi)到便宜實(shí)惠的商品而高興。當(dāng)然，電商們的優(yōu)惠規(guī)則依然是人們吐槽的對(duì)象，因?yàn)橐谀切┍容^復(fù)雜的規(guī)則中計(jì)算出最佳購(gòu)買(mǎi)方案，還真得和電商搞一場(chǎng)智力大比拼。比如，你要區(qū)分出“定金”和“訂金”之間的差別，要計(jì)算出滿多少才能享受到優(yōu)惠，要熟悉店鋪優(yōu)惠券使用中的搭配細(xì)則，還要在秒殺倒計(jì)時(shí)前卡著點(diǎn)兒下單，等等。有時(shí)候?yàn)榱粟A得獎(jiǎng)勵(lì)，還需要“組隊(duì)”或“分享”，這時(shí)候還能考驗(yàn)一下你人脈的廣狹程度。這種線上“搶購(gòu)”的熱鬧和激烈，雖然沒(méi)有鑼鼓喧天，鼓樂(lè)齊鳴，但人們卻能真切地感受到那種“狂歡”，其中所蘊(yùn)含的樂(lè)趣，也是人們自愿參與其中的重要原因。

筆者在網(wǎng)上瀏覽發(fā)現(xiàn)，與往年相比，今年購(gòu)物狂歡節(jié)的一大特點(diǎn)，是有更多的平臺(tái)或商家，采用由主播直播的方式來(lái)進(jìn)行促銷(xiāo)，據(jù)說(shuō)有個(gè)行話叫“帶貨”。帶貨的主播有的是微商店主，有些名牌企業(yè)、大公司則重金聘請(qǐng)明星參與其中，與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，增加其產(chǎn)品的信譽(yù)，達(dá)到促銷(xiāo)的效果。有時(shí)在夜深人靜、萬(wàn)籟俱寂時(shí)分，打開(kāi)鏈接，還能發(fā)現(xiàn)主播在吧啦吧啦，賣(mài)力地吆喝。看著他們辛苦努力的樣子，難免會(huì)動(dòng)了惻隱之心，那就下一單吧！

當(dāng)然，能請(qǐng)得起大牌明星直播帶貨的畢竟是少數(shù)。有的時(shí)候我們還會(huì)看到為自己區(qū)縣的土特產(chǎn)品代言的父母官們，雖然他們?cè)凇敖匈u(mài)”方面很不“專業(yè)”，有點(diǎn)兒像開(kāi)會(huì)念稿子，但為了地方的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，他們也還是蠻拼的。有人說(shuō)這是官員的一場(chǎng)“秀”，但這樣的“秀”能夠讓更多的消費(fèi)者識(shí)得那些偏遠(yuǎn)地區(qū)的農(nóng)副產(chǎn)品，幫助農(nóng)民打開(kāi)銷(xiāo)路，助力老百姓脫貧致富，何樂(lè)而不為呢？

農(nóng)民們自己在網(wǎng)上搞的直播秀，更是將自己的收成直接推向了市場(chǎng)，山東的冬棗、煙薯，四川的柑橘，廣西的百香果，東北的黃豆、大米等等，都可以從農(nóng)民的種植園里，通過(guò)物流，直接送到消費(fèi)者的餐桌上。在這期間，除了物流的費(fèi)用外，由于沒(méi)有收購(gòu)、批發(fā)這些中間商賺差價(jià)，微商和消費(fèi)者倒也都得到了實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠，這確實(shí)是雙贏的結(jié)果。

在這種購(gòu)物狂歡節(jié)里，徜徉在琳瑯滿目的打折商品中，很容易讓人流連忘返，也很容易把人變成一個(gè)不理性的消費(fèi)者，這也是我們?cè)凇斑^(guò)節(jié)”時(shí)需要警惕的?；ㄗ钌俚腻X(qián)，買(mǎi)到質(zhì)優(yōu)量多的商品，是打折促銷(xiāo)得以推行的心理基礎(chǔ)。前幾年比較風(fēng)靡的日本山下英子的《斷舍離》一書(shū)中，就講述過(guò)這種情形。她分析說(shuō)，人們?cè)诿鎸?duì)打折商品時(shí)是完全沒(méi)有抵抗力的。比如，本來(lái)你只想買(mǎi)件1萬(wàn)日元左右的襯衫，可在差不多價(jià)格的襯衫旁邊，還有一件原價(jià)10萬(wàn)日元左右的西裝正在打五折，便宜了5萬(wàn)日元?？删退闶潜阋肆?萬(wàn)日元，你不也得花上5萬(wàn)日元嘛。在這種折扣比例的誘惑下，有些人既不管自己是否需要，也不管“是不是真的適合自己”，沖動(dòng)之下買(mǎi)回家，卻幾乎不怎么穿……

“雙11”的購(gòu)物狂歡節(jié)，商家打折促銷(xiāo)，在讓利于消費(fèi)者的同時(shí)，自己也賺得盆滿缽滿；消費(fèi)者買(mǎi)到物美價(jià)廉的商品，既滿足了基本的生活需求，也滿足了便宜實(shí)惠的心理需求，無(wú)論對(duì)于商家還是買(mǎi)家，這都是一個(gè)雙贏的“節(jié)日”。對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，要將這個(gè)節(jié)辦好，還應(yīng)簡(jiǎn)化優(yōu)惠規(guī)則，以實(shí)實(shí)在在質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品，回報(bào)翹首以盼的消費(fèi)者。作為消費(fèi)者的個(gè)人，則要在眼花繚亂的購(gòu)物潮中保持定力，把買(mǎi)東西的原因，除了折扣、便宜外，再加上確實(shí)“需要”、對(duì)我自己正“合適”、用起來(lái)感覺(jué)很“舒服”，等等，才不致在購(gòu)物節(jié)過(guò)后產(chǎn)生后悔到要“剁手”的想法。

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